發(fā)布時間：2020-02-22作者：
一般來說，在市場銷售核心的企業(yè)，全是老總親身主抓市場銷售，許多老總自身就是說市場銷售出生。做為總助，假如能幫助老總對市場銷售開展管理方法，針對提高本身工作能力及將來往業(yè)務流程方位發(fā)展趨勢，全是十分有助益的。
可是，市場銷售通常是企業(yè)最不太好管理方法的一個單位。緣故之一是業(yè)務員經(jīng)常出外，免不了“將在外，君命有一定的不會受到”，還有一個緣故是針對市場銷售大牌明星，企業(yè)也通常網(wǎng)開一面，規(guī)章制度上面較為靈便，這些，這種緣故都導致了市場銷售的管理方法難度系數(shù)?？傊愫脿I銷管理，不但必須滿足客戶需求、具備管理水平，還必須非常高的情商智商。
融合自己市場銷售的工作經(jīng)驗及在總助崗位幫助老總開展市場銷售管理的實踐，共享下列兩步切實可行的市場銷售管理方案。
總助幫助老總開展營銷管理時，要做到幫助老總管理方法的目地，首先要得到業(yè)務員的適用及信賴。與市場銷售打了交道就了解，市場銷售各個是人精，假如一開始把自身的姿勢擺得太高，生澀地采用上級領導管理方法下屬的方法，非常容易導致業(yè)務員的不相互配合乃至抵觸，工作中將沒辦法進行。
總助參加營銷管理時，謹記放下自己的驕傲，盡量是以滿足客戶需求、適用市場銷售的方法選擇，從而獲得市場銷售的適用及相互配合。
我以前的老總常常說，你可以滿足客戶需求，你才了解市場銷售的報告哪句是真，哪句是假。假如不滿足客戶需求，市場銷售帶著你游花苑，又談何管理方法市場銷售呢。
滿足客戶需求，更快是比較好的辦法，是對企業(yè)的市場銷售數(shù)據(jù)信息開展解析。例如，一月對各地區(qū)的市場銷售狀況（含各商品銷售總數(shù)、額度、年增長率、達成率、同比環(huán)比、每一地區(qū)的市場銷售市場占有率、市場份額、競爭者狀況等）做一個數(shù)據(jù)分析報告，持續(xù)做3月，就會有覺得了。
以后，依據(jù)狀況能夠 向老總申請辦理放到銷售市場，拜會顧客，到商品安裝當場，看一下代理商的庫房，門店進貨及陳設設計等。保證這一步，就能和市場銷售有共同話題，不容易是雞同鴨講了。
假如有標準，可以申請辦理一起報名參加企業(yè)對業(yè)務員的學習培訓，包含商品專業(yè)知識學習培訓及銷售培訓等。俗語說，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。只能掌握市場銷售是怎樣工作中的，才可以搞好對市場銷售的管理方法。
依據(jù)市場銷售的類目，創(chuàng)建市場銷售人民日報、周刊、月度報告規(guī)章制度。對業(yè)務員遞交的表格開展統(tǒng)計分析，融合每一地區(qū)、每一業(yè)務員的市場銷售數(shù)據(jù)信息，對業(yè)務員的表格內容開展跟蹤。
依據(jù)銷售統(tǒng)計表的進行狀況，能夠 大概分辨業(yè)務員的種類及性情。例如，一種是銷售統(tǒng)計表進行用心的，其市場銷售每日任務都是進行得較為好的。這種市場銷售通常是能夠 塑造變成負責人的后備力量；一種是市場銷售每日任務進行得還行，可是就不肯好好地交表格的，這種市場銷售一般與顧客的關聯(lián)保持得較為好，但討厭受公司規(guī)章制度的約束力；也有一類是銷售額不太好，銷售統(tǒng)計表也很敷衍了事的。掌握了左右的業(yè)務員狀況，營銷管理便能保證以問題為導向了。
除開企業(yè)每一年必須開展回望的半年度及年尾市場銷售大會外，依據(jù)企業(yè)的市場銷售特性及地區(qū)遍布狀況，可分配各地區(qū)的業(yè)務員到企業(yè)開展零距離的市場銷售大會，頻率可設置為一月一次或一個季度一次。
集結業(yè)務員回企業(yè)匯報工作，一是提高業(yè)務員對企業(yè)的信任感，提高企業(yè)凝聚力，另一個是零距離的大會能夠 相互之間充足溝通交流并捕獲大量的顧客及銷售市場關鍵點。
在干了前邊4項的工作中后，在年末時，便能夠 下手制訂業(yè)務員的KPI了。KPI不但要包含商品銷量規(guī)定，可以包含新市場開拓總數(shù)、回款率等。例如裝飾行業(yè)的市場銷售，KPI除開銷售量規(guī)定外，還包含新項目開發(fā)設計總數(shù)、設計方案圖中、樣板間總數(shù)、終端設備栩栩如生化、進貨率等每日任務規(guī)定。
新一年的KPI定下后，由銷售總監(jiān)與業(yè)務員再將任務分解到每一一季度、每一月。那樣，每一月每一一季度依據(jù)設置的KPI開展Review（回望），和上邊的4項工作中產(chǎn)生一個方案（Plan）、實行（Do）、查驗（Check）、解決（Act）的管理方法閉環(huán)控制，營銷管理也就已不艱難了。
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